La mayoría de personas queremos que nuestros ingresos suban, ya sea como empleados, autónomos o dueños de negocios.
En este artículo veremos los parámetros que determinan el ingreso y cómo influir sobre ellos para incrementarlo. De acuerdo al empresario y conferencista internacional Jim Rohn:
El ingreso de un empleado aumenta cuando la calidad de su labor mejora, la demanda por su trabajo sube y la dificultad para reemplazarlo crece. El ingreso de un autónomo o un negocio crece en la medida en que atiende a más clientes y/o aumenta el valor que entrega a cada uno de ellos.
Tabla de contenido
Cómo aumentar mis ingresos como empleado o dependiente
En este primer apartado profundizaremos en las tres variables que determinan el nivel de ingresos de un empleado y la forma de analizar tu caso impactarlos de forma que puedas mejorar.
La calidad de la labor afecta el ingreso de los empleados
Seguro que no es una sorpresa. Un empleado que haga extraordinariamente bien su trabajo tiende a ganar más dinero (hay muchas excepciones) que uno que no lo haga bien. “Calidad de la labor” tiene muchas aristas, entre otras:
- Entregar a tiempo sus tareas y proyectos
- Hacer quedar bien a su jefe
- Entender la estructura organizacional formal e informal de su empresa
- Su trabajo debe agregar más valor del que recibe de la empresa
- Debe entender el propósito de su trabajo y éste debe ser importante para él. Trabajo con propósito
- Conocer y saber usar todas las herramientas que tiene a disposición
- Ser un experto es su área de conocimiento
- Entender cómo su labor es parte del engranaje de toda la empresa
Una de las principales estrategias para mejorar la calidad con que hacemos el trabajo es encontrar un propósito más alto en lo que hacemos. Saber que de nuestra actividad dependen otras personas. Entender que mi éxito es mi responsabilidad, no del jefe, la empresa o el mercado.
Cuanta más demanda hay por una labor u oficio, la remuneración es más alta
A raíz del cambio tecnológico, así como las industrias competas han desaparecido, oficios tradicionales ya no son requeridos.
Algunas industrias desaparecidas o en declive son:
- Mapas de papel a causa del software de geolocalización
- Máquinas de escribir por los ordenadores y software de procesamiento de datos
- Fotografía análoga o analógica por la fotografía digital y los móviles con cámara
- Esténcil para copias en papel
- Agencias de viajes
- Stands de ventas de revistas y periódicos
- Tiendas de discos
- Tiendas de renta de videos
Muchos empleados de estos sectores pueden verse abocados a una pérdida de demanda por sus habilidades o experiencia.
Algunos trabajos en declive:
- Operadores telefónicos
- Secretarias /secretarios
- Relojeros
- Expertos en industrias en declive
- Técnicos en reparación de máquinas de escribir
- Sastres
En general, todos los trabajos y oficios sufren una transformación que exige de nosotros:
- Pensar cómo se realizará mi rol en 5, 10 o 20 años y prepararme oportunamente para seguir siendo vigente en el futuro.
- Mantenerme actualizado en los avances de la industria en la que trabajo, los cambios en mi empresa y en el rol que realizo.
- Tener una noción clara y fundamentada del futuro de las tendencias de mercado.
- Reaccionar a tiempo a los cambios que se presentan.
Naturalmente no es fácil adivinar o especular acertadamente cómo será el mundo laboral en 20 años, sobre todo con el ritmo acelerado de cambio social y tecnológico, sin embargo, es posible (por no decir imprescindible) reconocer las tendencias y anticipar cómo afectarán mi entorno en el futuro.
Algunas macro tendencias irrefutables
Si bien muchos cambios ocurren rápidamente, las macrotendencias toman años o décadas en desplegarse. Las siguientes son algunas macrotendencias que llevan tiempo gestándose.
Te propongo que explores las implicaciones que cada una tendrá en tu profesión u oficio en el futuro. Recuerda que estas implicaciones pueden no ser evidentes u obvias. Estos cambios siempre tienen efectos negativos para algunos y positivos para otros.
Procura pensar qué amenazas y qué oportunidades pueden presentar para tu actividad laboral.
- Digitalización de las industrias
- Envejecimiento de la población
- Crecimiento del poderío económico y geopolítico hacia Asia
- Automatización en la manufactura
Te invitamos a que explores la herramienta FODA Personal para usar un enfoque estructurado en este ejercicio.
La dificultad en reemplazar a un empleado impacta su remuneración
A mayor dificultad en reemplazar tu actividad, mayor la remuneración. Es más fácil, rápido y barato reemplazar el cargo de un practicante que el de un gerente general o presidente de una corporación.
Evalúa qué tan fácil o difícil es reemplazar tu posición. En ningún caso se trata de bloquear la información o acaparar responsabilidades para evitar que te despidan. Todo lo contrario.
Recuerda que hay oferta y demanda por una habilidad. Fíjate en los grandes arquitectos como Frank Gehry o Santiago Calatrava. Tienen un conocimiento, una habilidad y una experiencia que les hace muy demandados, buscados y extremadamente bien remunerados.
Conoces bien los ejemplos en el deporte, la música o los negocios. Es prácticamente imposible reemplazar a Elon Musk. De ahí su fortuna.
Hace 2 años tenía un jefe que ocupaba el segundo cargo más alto en la organización. El día menos pensado hubo cambio de presidente, quien despidió a mi jefe. Para sorpresa de todos, no lo reemplazó por nadie. Esa experiencia nos hizo reflexionar sobre la prescindibilidad de los empleados.
Analiza tu situación:
- ¿Tienes conocimientos extremadamente valiosos, útiles a la empresa, que has cultivado durante años de estudio y práctica?
- ¿Has construido una red de contactos con clientes, proveedores, expertos del sector y dentro de tu misma empresa que te permite lograr tus metas año tras año? Es difícil construir una red de contactos especializada.
- ¿Tienes habilidades gerenciales, de gestión y organización tan desarrolladas que a tu empresa le tomaría años reclutar a tu reemplazo?
Cómo aumentar mis ingresos como autónomo, independiente o los de mi negocio
De forma semejante a los empleados, los autónomos y dueños de negocio tienen parámetros muy definidos para aumentar sus ingresos.
Los ingresos de un autónomo, independiente o de un negocio son equivalentes a la cantidad de clientes que atiende por el valor promedio que factura a cada uno.
Si aumentamos el número de clientes y/o el valor promedio que facturamos, tendremos un aumento de los ingresos.
Cómo aumentar del número de clientes
La siguiente es una lista de posibles actividades para aumentar tu número de clientes:
- Atender a tus clientes tan bien que te refieran a sus conocidos.
- Pedir a tus clientes actuales que te refieran a su red de contactos.
- Ser activo en ferias, conferencias y otros eventos de tu sector para darte a conocer.
- Ofrecer ventajas en precio, servicio o especificaciones a los clientes nuevos.
- Volver a contactar a clientes antiguos y a no clientes.
- Desarrollar una estrategia online para llegar a más clientes a través de motores de búsqueda.
- Aliarte con negocios complementarios.
- Ampliar tu cobertura geográfica.
- Expandir el alcance de tu propuesta de valor a otras industrias o sectores.
Cómo incrementar el valor promedio de la factura a cada cliente
- Ampliar tu portafolio rentable: Si eres un proveedor de la industria de la hostelería y te dedicas a vender jabones, tendrás una facturación promedio menor que si vendes toallas, sábanas, vajillas, cubiertos y suministros de restauración al mismo segmento de clientes.
- Ofrece paquetes de productos. Por ejemplo, en vez de jabones, puedes vender kits de jabón, champú, y crema de afeitar.
- Incorpora productos y servicios con mayor valor promedio. La factura promedio de los jabones para los hoteles es de centavos. Una factura promedio de bañeras para hotel es de cientos o miles de dólares por unidad. La factura promedio la instalación de los baños de hoteles puede ser de miles o decenas de miles de dólares por unidad.
- Evalúa otros modelos de negocio. Si vendes café a los hoteles, puedes entregar en comodato o en préstamo las cafeteras industriales a tus clientes que mantengan cierto volumen de compra.
- Ofrece financiación. Si financias a tus clientes, podrás cobrar un interés o un precio más alto por el mismo producto.
Cómo generar ingresos adicionales a mi actividad laboral
No importa tu fuente principal de ingresos, ya seas empleado, autónomo, independiente, contratista, o dueño de negocios, siempre puedes (y deberías) tener fuentes paralelas de ingresos, no sólo para aumentar tus entradas mensuales, sino como medida para mitigar los riesgos de tu ingreso principal.
El tema de los ingresos extra es tan amplio que te invito a que leas nuestro artículo sobre Ingresos Pasivos. También puedes descargar gratis la guía completa a los ingresos pasivos, en la que obtendrás indicaciones precisas sobre la mejor forma de conseguirlos.
Conclusión sobre cómo aumentar mis ingresos
El ingreso de un empleado aumenta cuando la calidad de su labor mejora, la demanda por su trabajo sube y la dificultad para reemplazarlo crece. El ingreso de un autónomo o un negocio crece en la medida en que atiende a más clientes y/o aumenta el valor que entrega a cada uno de ellos.
Para aumentar los ingresos como empleado:
- Encuentra la forma de hacer mejor tu trabajo cada día.
- Procura ocupar un puesto con alta demanda. Si no lo tienes hoy, prepárate para encontrarlo.
- Ocupa una posición que sea más difícil de reemplazarte que en la actual. Capacítate y busca la forma de agregar más valor a tu empresa y clientes que el que obtienes.
Para aumentar los ingresos de una empresa. Aplica a autónomos, independientes y dueños de negocios:
- Aumenta la cantidad de clientes que atiendes. Para hacerlo puedes requerir un aumento de capacidad.
- Aumenta el valor promedio de la factura. Evalúa cambiar la mezcla de productos o servicios para lograrlo.
Cómo aumentar mis ingresos adicionales a la actividad laboral
Crear fuentes de ingresos pasivos es una de las mejores formas de obtener ingresos extra.
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Esperamos que este artículo te sea útil para saber cómo aumentar tus ingresos, ya sea como empleado o autónomo.
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